Este
libro de Felipe Ávila Marcué, en sus tres primeros capítulos nos enseña los diferentes cambios que han presentado los
Negocios Internacionales, ya que lo primero que nos viene a la mente son las
grandes empresas haciendo intercambio comercial entre si, lo cual en esta época
ahora es incierto ya que se muestra una clara tendencia hacia la apertura
general de los mercados económicos
mundiales, que algunos expertos han denominado como “Proceso Globalizador”
Este
libro también menciona a SunTzu y el Arte de la Guerra, ya que en la mayoría de
los casos es indispensable luchar, ya que ahorita viviendo en esta época, todo
es sobre competencia pero cada vez es más difícil competir contra los mercados
extranjeros, y nos estamos haciendo más dependientes de ellos.
La
negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas
en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder
llegar a un acuerdo beneficioso para todos ellos.
La
negociación se inicia cuando existen diferencias en las posiciones que mantienen
las partes, la negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente
acercando las posiciones en forma gradual hasta llegar a un punto aceptable
para todos.
Los
negocios internacionales se refieren a las operaciones nacionales dentro de un
país extranjero.
Esta
situación ha cambiado drásticamente; los cambios han sido grandes y radicales,
a veces hasta violentos, que presenciamos en la posicion socioeconómica de todos los países del mundo.
Sin
embrago con la política de apertura y globalización que actualmente se observa
a nivel mundial, día a día es mas difícil competir con empresas extranjeras,
aun en nuestro mercado domestico, por lo que cada vez es mas importante
prepararnos adecuadamente para diversificar nuestras áreas de negocios y aferrarnos
a mercados nunca antes considerados.
Para
lograr la participación exitosa de empresas nacionales en el contexto mundial,
es importante que se entienda la importancia de adquirir conocimientos básicos,
no solo sobre técnicas y procedimientos involucrados en los negocios, sino
además conocer mas a fondo las características culturales de las diversas
regiones del mundo, incluyendo por supuesto su historia, aspectos sociales,
culturales y económicos, que sin lugar a duda afectan la forma como se realizan
las negociaciones a nivel internacional.
Hasta
hace unos años atrás las empresas mexicanas trabajaban con seguridad, con
cierto grado de protección arancelaria y no arancelaria en un mercado domestico
a salvo de la competencia de productos importados. Cuando exportaban, lo hacían
con base en circunstancias totalmente favorables, ya sea por condiciones del
mercado o por características específicas del producto, pero muy pocas veces
estas exportaciones fueron resultado de una labor promocional adecuada.
Ahora
gracias a la política de apertura comercial, se han abierto múltiples mercados
para favorecer el intercambio comercial y abrir lazos entre naciones aprovechando cada uno, sus recursos naturales
para el intercambio comercial, acelerando el ritmo de la globalización y la
estructura en los “Negocios Internacionales”.
